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中兴曾学忠我们确切是海外品牌

2019-05-14 20:17:34 | 来源: 法律

图为:中兴终端CEO曾学忠

2月21日消息,一年一度的MWC通信展在巴塞罗那举行,中兴通讯在展会上发布了Spro家族的产品Spro Plus。该产品融合了投影仪与平板电脑的功能,还可以通过外接USB摄像头实现多方视频通信。发布会开始之前,中兴通讯终端CEO曾学忠接受了凤凰科技的采访。

相比于国内市场,中兴2015年在欧美取得了不俗成绩,仅在欧洲的智能市场,2015年同比2014年有超过400%的销量增长。在采访环节中,曾学忠自豪的说:我们确实是海外品牌,并表示2016年中兴终端的销量目标为6000到7000万部。

另外,中兴在欧洲实现了从ODM向ZTE品牌化的转型,目前在欧洲售卖的中兴中,有80%打着ZTE品牌。关于渠道方面,曾学忠表示目前中兴通讯是靠运营商和传统渠道两条腿走路,线上销售模式也在尝试。

品牌方面中兴深谙体育营销,在美国是以赞助NBA联赛来打品牌,在西班牙则以赞助足球为突破口,本次MWC通讯展期间中兴还公布了资助塞维利亚的消息。曾学忠认为:要成为全球化企业,首先要本地化。

以下为采访实录:

主持人:首先是代表中兴对大家这次来参加中兴终端2015年的场发布会表示感谢。今天我们很高兴约请到我们终端的CEO曾总接受大家的采访,现在我们正式开始采访。

:ZTE终端在欧洲区的整体市场表现,这是个问题,第二个问题今天签约了赛维利亚足球俱乐部是不是意味着中兴终端在2016年可能在平台、渠道方面有一些新的计划?

曾学忠:点是关于中兴欧洲的发展,应该说通过过去这几年的积累,我们到2015年,我们欧洲市场取得了非常大的进展。我们欧洲的智能2015年同比2014年有超过400%的增长。同时应该说我们之前过去在欧洲是ODM比较多,应当到了2015年,我们80% 都是ZTE品牌的,应该说OEM的,所以这是一个成果。另外一方面,刚才2016年我们的整个全球的市场斟酌也是把欧洲作为我们一个重点,所以我们内部叫中美欧,三个支点来辐射全球,这是我们一个整体的市场策略。这个市场策略也是基于刚才提到的,已在欧洲有了好的成果。包括我们现在在西班牙、意大利、德国等等,我们都有非常好的成果,这是个问题。

第二个问题关于和赛维利亚的合作,应该说由于大家也知道,我们中兴的过去几年主要是在篮球这块,尤其是跟NBA的合作,作为体育营销的重点。当然中兴其实我一直也在强调,我们体育营销根据整个中兴通讯的风格,我们的全球化是以本地化为指引的,我反复强调,任何一个企业,要真正成为全球化的企业,核心的点一定是要本地化。但是要实现本地化,你要跟当地做一个更加好的分析和结合。

所以我们美国用的是篮球,篮球是美国第二大运动,但是是普及的运动。通过跟NBA的合作,我们在美国不管是品牌知名度还是市场占有率,还是在各个维度,我们都取得了非常好的成果。这时候就说到欧洲了,欧洲作为中兴中美欧的新的支点,我们要在欧洲在去年的基础上,我们制订了一个未来三年加速发展的规划和计划。所以今天和赛维利亚的队伍签约,自然而然水到渠成。赛维利亚刚才签约的时候,大家可能看到了,如果关注足球的人知道,是一个老牌的、传统的,非常符合我的风格,或者是全部中兴的风格,它非常顽强,我用硬朗的球队来形容它。很长远,一百多年历史了。

我觉得它的精神跟现在中兴追求的方向是比较吻合的。所以基于这两个维度,我们跟赛维利亚合作。固然赛维利亚的合作仅仅是揭开我们在欧洲体育营销的步,未来我们还会有更多更大的动作。实际上我们未来三年在欧洲的品牌营销,品牌和渠道我们连续三年翻番,我由于在很多场合已强调过,刚才跟赛维利亚的合作只是步,我们未来一定会加大在欧洲的品牌投入。

:除足球之外,在欧洲用什么样的方式去营销,您是怎么样去考察和计划的?还有我们市场想到底三年到达一个什么样的程度。

曾学忠:刚才问到欧洲的体育营销的思考,其实我前面也讲了一点点。美国为例,我们美国与NBA的合作,不仅仅是简单的一个球队的冠名,或者是球场的广告。我们通过跟NBA球队合作,是跟它一起深入到社区,同时也会展开中兴跟消费者互动的活动,也包括我们在美国有移动旗舰体验店的计划与消费者近距离沟通,我们是真正按照美国人的生活方式、工作方式去做生意的,在欧洲我们也是如此。

今天实际上我们刚刚跟赛维利亚的合作,结束以后我跟赛维利亚的主席,我们俩一见如故。我想我们跟赛维利亚的合作,不仅是继续复制或者是鉴戒我在美国成功的经验,我们不单单跟这个球队、跟这个城市、跟西班牙我们都会全方位地做渗透。比如说我们将来会跟它的球迷的组织,还有我们的中兴在欧洲的社区,我们在美国的社区,我们现在在欧洲社区也在做。包括我们张树民总,他在发言里也提到了,中兴从巴塞罗那开始,我们今天流动体验店开始会从巴塞罗那一直走到欧洲的五个大国。

这些包括刚才赛维利亚的主席约请我参加他们赛维利亚在西班牙的一些公益性的活动。总之我想,中兴做体育营销,可能跟别的公司不是太一样,我想还是坚持我们这条道路,会更加深入地扎根到这里面去。大家也知道,来到西班牙也看到,其实现在西班牙中兴、华为两个公司做得不错,我觉得我们会坚定不移依照我们的方式一步一个脚印走下去,同时会把这个模式一进一步拓展到全部欧洲。

:从西班牙起步的体育营销,西班牙它到底能辐射多远,因为它的主流文化交替着,你是怎样抓住它的?

曾学忠:谢谢,实际上足球是全球运动,在欧洲也是运动,所以这也是为什么足球在欧洲一定是,不能说永远,但始终很长时间内都是运动。而且赛维利亚队,虽然它不是巴塞,不是皇马,但是它也是一个运作非常成功的球队,它已经连续两年是欧洲联赛的,连续两年。所以在整个欧洲有非常大的影响力,它现在正在进行了第三年的卫冕之旅,还是不错的。包括我觉得我们跟它合作以后,实际上我们合作从年前已开始了,所以中兴有点叫幸运兴,它从一月份开始,二月份成绩非常非常好。

应该说它现在成功闯入到西班牙国王杯的决赛,决赛的对手是谁呢?巴塞罗那。有了巴塞罗那,所以西班牙国王杯的决赛,会全球都有非常大的影响力,所以不仅仅是欧洲,欧洲可能影响力更大。所以回到你的问题,足球在欧洲将是中兴体育营销非常重要的一个,或说重要的一个方向。固然我们不但仅是足球,由于我是一个体育谜,我们近刚刚资助了一个德国的拳击选手,刚刚赞助他,就拿到了WBA的拳击世界。

所以整个中兴,我们,体育营销是我们未来一个主线,固然我们体育营销不但仅是足球,我们除了刚刚类似于这种活动,当然也不仅仅是体育营销,我们也会在其他方面充分分析和理解欧洲人的生活习惯,它的各种习性来做出我们的选择。但是这个足球,主线的体育营销我们会坚定的做下去的。

:现在国产在欧洲赞助欧洲足球队的比较多,中兴今天赞助的赛维利亚,还有一些其他厂商都有资助。您怎样评价这些国内的厂商在欧洲的体育营销?在欧洲的话,中兴是主要跟运营商在合作,还是建自己的社会渠道来发展?

曾学忠:个关于在欧洲足球的赞助,确实好几个公司了,我觉得中兴之所以跟赛维利亚合作,是基于我们自己的思考,我刚刚说我们在西班牙的占有率已经达到了一定的水平。我觉得在一定的占有率的情况下,你去做品牌和体育营销才有价值。

我想中国公司跟欧洲赞助的有两种情况,一种是它取得了不错的成果,去做体育营销,我认为是正常的。还有一种,根本欧洲没卖,它可能更多的是做给中国的消费者看的,这也公道,每个企业有它自身的思考和诉求。中兴我们刚刚反复强调,我就是扎根在欧洲,我在欧洲会在过去几年快速增长的基础上,我会加大投入会做起来。

至于会不会因为中国企业的赞助导致将来欧洲的球队全都成了中国厂商的冠名,我觉得也是好事。就像系统设备一样,我们和华为两家,中、华两家,我原来说的诺贝尔爱中华,诺也不要了,贝尔也不要了,爱不爱其实也无所谓,只要是中华就行。我觉得我们还是坚定自己的方向,踏踏实实做好,包括美国也是如此,我不会赞助所有的球队,我们也欢迎中国企业能够做得更好,这是一个。

对于渠道的问题,是这样。欧洲是一个比较特殊的市场,它不像美国90%甚至95%都是运营商主导,也不像中国,几近是完全开放的。但中国现在有变化。欧洲大概是60%是运营商为主的,我们在欧洲的发展,其实我们是两条腿为主。

就是运营商我们也在加大合作的力度,比如说我们跟欧洲的运营商,我们会跟它有比较全面的合作。同时我们在开放市场,特别在欧洲电子卖场,我们会再加大我们的推进力度。所以我们是两条腿走路。

但欧洲线上我们也在尝试,比如在德国我们Facebook的热度已经有相当不错的成果,其实德国很多媒体已经在关注我们。但是这个欧洲和中国还是有很大的差距,所以我们在欧洲也可以说是三条腿,但主要是这两条腿为主,我们会两条腿坚定的走下去。

:您刚才说到关于可能欧洲的渠道跟中国有很大的不同,您怎样看2016年国内渠道的变化?

曾学忠:中国的渠道市场,我想过去几年或未来的判断是这样的,中国市场在2012年之前是运营商主导的,从2013、2014、2015年是公开市场,明显强过运营商市场。但我认为,或是通过我们这段时间对中国市场的分析,我认为中国市场今年开始,2016、2017、2018年将是三足鼎立的市场,运营商、公开渠道、包括线上,都会有比较大的发展。

中兴我们的思考,所以包括你们也关注到了,应该是我们去年年底到今年年初了一系列的调整,其实也是为了顺应这个市场的变化。过去我们可能对过去两年我们在公然渠道有些投入,但是我们运营商市场反而关注得少。现在从2016年开始,运营商市场我们会加大我们的合作力度,所以我们是三条腿走,跟欧洲不太一样。

所以我们要更加强调三足,三个方向都在全力以赴去做。至于其他厂家,我想中国市场真正成功的,我觉得我们努力在学习的,很多,比如OPPO、VIVO公然渠道做得很好,我们在努力地向他们学习。固然我们有这个特点和优势,我觉得我们会坚持自己的优势,但是我们在短板上我们会加大力度。

:那现在未来一段时间再跟运营商渠道合作跟之前运营商渠道合作的方式会有改变吗?

曾学忠:其实这几年运营商自己也在不断变化,所以我觉得这是一个螺旋上升的过程。你们很多也是研究运营商的,运营商加大了对自身门店的建设和拓展的力度。这点我想这是我们的优势,我们跟运营商有非常深入的合作。但是不管跟运营商的合作还是开放渠道的合作,我们中兴把今年定位为门店年,核心的还是门店的拓展,所以刚刚你提到的这些厂家,我想关注的,要真正在中国市场成功,其实包括我们像OPPO 、VIVO的学习,关键抓住门店。所以我们今年中兴叫门店年,我们会全力以赴把门店拓展更多。我想核心点是渠道是我们今年仍然会加大力度的。

:在智能这块的竞争会愈来愈激烈?听说安卓说它要把控制权收回,这对我们会有什么样的影响?

曾学忠:您这两个问题,个问题,智能本来已经非常激烈了,我想再剧烈也就这个水平,核心点我想中兴在竞争非常激烈的市场,我在近两篇文章里面也谈过自己的想法。我想发挥我们的优势,同时把我们短板弥补好,或者补足,补上。我们优势如果从全球角度斟酌,就是海外市场,我多次跟媒体朋友说,我可以自豪地说,我们确切是海外品牌,因为我们在全球的布局,高端市场的立足,我们的占比,我们在中国厂家里都是的。这个我觉得是一个风口。

在海外要真正在全球实现布局,你是需要一定的肌肉的,什么肌肉?这就是IPR占比。你在中国市场咱们大家都很清楚,中国的IPR用一个词不太好,是没有意义的,但是在海外尤其在发达国家,在欧洲、美国包括很多国家,这是一个非常必须的一个门坎。我想中兴这么多年的积累,包括我们未来的投入,我们还会继续在这方面保持我们的投入和,所以虽然说市场很激烈,我想我们还是有信心,这是条。

第二再说回国内,国内我想每年中国市场都会有大量厂家消失,也可能会产生一些新的厂家,所以竞争剧烈是必然的。但是我想中兴通过过去几年的摸索,我们未来三年,就是2016、2017、2018年,我们在中国市场重回前3,还是做了很多准备。包括我们产品聚焦做到AXON天机和blade两个系列,包括我们未来三年在中国市场渠道和品牌的倍增计划,我们投入力度非常大,包括服务,包括我们在营销的思考上,我们这些年,未来三年我们也会加大力度。

所以我们非常有信心,我们前不久,在CES展上,我们终端中国区总经理俞义方先生他也回答了,他说今年中国市场翻一番,我相信今年我们在中国市场会有非常好的表现。所以不管是全球还是中国市场,我们今年对我们新的,不管是产品还是我们的市场,我们还是充满信心的。

关于谷歌的事情,我们跟谷歌还是有比较好的合作和沟通。我觉得安卓市场作为一个开放市场,包括中国厂家由于中国市场的特点,每一个厂家都在做自己的相对来说更加接近中国消费者体验的UI,我觉得安卓始终是以开放为主的,我们不管对谷歌未来采取什么样的策略,中兴通讯这些年,我们跟谷歌一直有非常好的沟通和协作,所以我觉得我们跟谷歌的合作没有问题,我想这么回答你。

:中兴聚焦中美欧洲,在欧洲和美国是走体育营销,在国内品牌计划做哪些方面的营销?中兴品牌以后要聚焦精品?

曾学忠:先回答你的聚焦精品,精品我们决心非常大,从2014年我们300多款,到现在砍到就剩两个系列,如果加努比亚子品牌的话,就是三个系列,非常坚决。AXON天机系列就是我们的商务旗舰,我们把商务定位成新商务,商务涵盖了很多人群,新秀、精英、领军商务人士。Blade系列原来是我们过去在欧洲市场曾非常成功的系列,我们从去年1年底开始,重新引回到中国。我们Blade就是针对一些年轻的,非常进取的一些年轻人,应该说能够给我们消费者提供非常有性价比、高品质的。举个例子,我们去年年底做的bladeA1,到现在在京东还是非常好的一款产品,我们把它叫国民指纹机。这个信心你问我,我非常坚决,这是一个。

关于品牌,我们现在在中国,我们还是跟NBA中国还是有良好的合作,未来我们在中国,因为中国的品牌是比较复杂的。中国我们会根据中国市场的特点,个刚才说的投入会加大,第二个在体育营销,在中国过去尝试一直在做的文娱,上线下的一些活动,我们都会坚定的做下去,我们中国市场投入力度也是非常坚定的。而且中国跟全球其他国家不太一样,我应该说作为本土市场,我们还是确确实实决心更大,投入力度也会更大。

:今年的产品规划和生态建设,中兴是怎么考虑的?VR的产品在ZTE扮演了甚么角色?努比亚在今年整个ZTE终端中扮演着什么角色?

曾学忠:关于产品,刚才实际上我在下午发布会大概提到了,今天我们发布会的理念就是我们中兴未来把产品的定位叫科技跟想象力的融会,给我们现在全连接的社会带来更多的智慧生活。所以我在回答我们自己推出这款产品的时候,我们提到未来除了智能,我们还需要什么,我们今天答出一个答案,就是像你的Pad,你的computer,你家里的甚至电视机我觉得都可以抛掉了,我们提出来我们Spro Plus,包括游戏机,我们会以此为建立一系列的生态、内容全方位的血统。

但这个Spro Plus,我们一直把它定位在axon的系列。实际上我还是觉得我一直的理念,或者是我认为的想法,未来始终依然是我们沟通和这个时代万物互联的中心,我觉得我们将来的产品是围绕这个来进行延伸的。比如说刚刚提到,我需要解决我不管在工作当中的问题,还是家庭的问题,所以我推出Spro Plus,我不像别的有些厂家,它有别的考虑,我们觉得还是更创新地提供我们一些特色产品。

固然另外一个端,刚刚你提到的穿戴类的产品,包括中兴去年推出的手表也好包括我们正在加紧研发的VR的设备也好,我觉得作为人的一个延伸,我相信我们在这些方面都会去思考消费者的需求。当然VR作为今年一个重中之重的热门,中兴实际上从去年乃至更早之前我们一直在跟踪,包括我们在这块核心技术的方向,有人说是全息,还是VR还是AR,我们认为今年从产业链的发展,从我们技术的储备,到我们各个维度的准备工作来看,今年我觉得VR是一个非常重要的点。

中兴我们在今年适当的时候,会推出我们非常有竞争力的产品,这样使我们AXON系列会更加丰富。所以刚才我也提到,我认为将来还是如此,是我们一切人的大脑的延伸,它会围绕这个大脑的延伸推出一系列相关的产品,满足和丰富人类的沟通和生活,这是我们一个想法,这是一个。所以我不会再去做,别人做PC,我也做PC。

:我们会不会也做一个类似于笔记本跟PC的产品?

曾学忠:我觉得有了这个,不需要PC了,要什么PC,有Spro Plus,我可以有键盘,我可以有Pad的操控,我觉得不需要。

努比亚刚才我也提到了,努比亚作为中兴的一个子品牌,我作为努比亚的董事长,我在努比亚团队一直在强调,我们希望努比亚作为我们的子品牌,更加快速地发展,所以我们这次引进了苏宁,在引进苏宁的基础上,我们又给它非常好的机制,也引进了大量的营业厅,营业厅引进了大量的人材,我希望这个品牌能够快速发展起来。

但是不等于中兴我们ZTE母品牌力度不大,我们今年力度非常大。包括我们在国内的渠道和门店的建设力度,包括品牌的投入力度,也会非常大。固然这个可能不同的节点不一样,现在近期可能看到努比亚跟苏宁合作了,觉得力度大,我想母公司这边也会有非常大的力度。

:曾总,我补充一下,您刚刚说学习OPPO、VIVO。

曾学忠:我也学习华为,也学习小米。

:能不能简单给我们总结一下,学习他们的甚么。

曾学忠:我觉得OPPO、VIVO在国内的成功点就是渠道长时间不断的投入和建设,从过去的一二线到三四线的乡镇,都可以见到大量的门店。当然我觉得每个企业的特点不一样,它在这方面的思考和推动是我们一定要学习的,所以我们今年叫门店年,不但仅是ZTE,刚刚说努比亚我们今年在门店的建设力度上也是空前的。我们过去确确实实在渠道的覆盖、消费者的认知上差距比较大。我们这两年会快速尽可能把这个课补上。

:在专利申请方面重点是哪个方向?2016年的销量目标是怎样的?

曾学忠:谢谢,实际上我们中兴的专利,不管是系统还是终端,我们都非常重视这个专利的建设,所以你刚刚问我哪个方向,我们应该说有科技想象力的方向我都会做,科技和想象力融合。我原来是做系统出身的,我们对于下一代通讯技术的思考和研究,我想我们在业界是的。

刚才我还说,有5G,中兴一定是,我原来很多年前说的,2G看着别人跑,3G跟着跑,4G并肩跑,5G我想我们,当然我也相信华为也是如此,一定会,而且的幅度会比较大。从4G到5G的阶段,只有中兴,固然也可以包括华为,只有我们这两家会有真正的研发实力投在这儿。其实很多厂家不可能有这个精力,咱们中国厂家是这个事实。

正由于我们这么大的研发力度的投入,我们在系统的5G,在我们SDN这些未来的技术上,我们一定会加大投入,也会有很多成果。在终端也是如此,终端围绕我们未来从设计到技术创新,以前我记得我常常讲,我们过去更多是为技术而技术,今后我们更多围绕如何给消费者带来好的体验的创意来进行创新,比如说我们像这次,我们的Spro Plus,我们刚刚提到有超过90项的创新,很多创新都是基于一些体验的,如何让我们用户更加好的体验,这是我们要做的。

固然在前沿的技术上的研究,我们也会加大投入,影音在这一环,我们也会加大投入力度。所以中兴的投入方向,我们是坚定不移的从系统到终端,包括实际上我们端和云都会加大投入,这我是想从创新的维度的话,这是我们一个很重要的点。

2016咱们的销量,我们今年的目标,我们是6000到7000万部,谢谢。

:能再谈一下关于虚拟现实这块我们研究方向可能是哪方面?

曾学忠:敬请期待。

:那在内容方面呢?

曾学忠:内容这块,你说VR的内容还是全部的内容方向。

:终端的。

曾学忠:我们围绕我们几个核心技术方向,我们在进行内容和生态链去打造。比如说我们影音,我们要再加大影音联盟的拓展,会增加一些内容。比如说这次的Spro plus,我们在内容上,包括我们跟国内国外的一些合作伙伴的内容上,比如在国内我们跟百事通的合作等等,我们会加大合作的力度。

还有因为我们是率先推出压力屏的厂家,我们在压力屏的技术的创新上,我们是专门制作了一个计划,就是我们压力屏的开发计划,面向全国所有的人,近期我们压力屏的内容上是远远超过苹果的,你们如果用了我们AXON天机mini系列的的压力屏的话,你们每天都可以去扫描,里面有很多内容应用。

固然这些目的都是希望使我们产品,还是回到原点,一切以用户为中心,能够有更加好的体验。在这方面安卓厂家,其实到现在为止,我们做了很多努力,差距能力非常非常大,当然所有的安卓厂家差距都很大。我觉得中兴希望更多通过我们的创新,通过我们的想象力,而不仅仅是跟随,你也能创新发展超出。

:在大基金投资之后,会不会加速中兴的终端芯片这方面的速度?我不知道中兴终端或是中兴通讯在新技术方面有没有怎样的格局?

曾学忠:关于电池我们这款AXON天机MAX在电池的续航上,这个是做到的,电池密度是业界的。为何会做到,因为我们在创新技术上的跟踪,所以我们努力在这方面做到了,这是我想关于你讲到创新的技术,不管是石墨烯还是其他方面,这是我们的强项。我们的弱项刚刚说的,以前我们更多的是从技术而技术,没有充分考虑体验,没有充分斟酌未来消费者带来什么样的有价值的创新,我们这两年在这方面在加大力度。

芯片的问题实际上是这样,中兴在芯片上的投入都是非常坚定的。去年我们的迅龙二代,已经不仅仅是在中国市场,我们已经在全球超过10个国家地区商用,商用规模突破400万。支持Pre- 5G的迅龙三代也将今年实现全球商用,自研OS取得工信部认证,我觉得应该说在芯片上,当然有了国家大基金的支持,中兴在投入力度上肯定会加大。我觉得芯片始终是我们中兴一个重要的战略,我们一定会做下去,我相信会越来越快。

:6000到7000万销量语气中,增量部分主要是在中国市场吗?2016年会更多出来为中兴代言吗?

曾学忠:从我们的角度,刚才说终端的增长,今年如果是终端增长我们在全球的各个大区,我们都有增长的计划,我觉得中兴我们在海外刚刚提到的,我们中兴是海外国产的,我们在海外很多国家都有不错的占有率,但是仍然远远不够,我们也制订了我们未来三到五年的计划,可能你们也关注到,中兴我们自己内部提出叫2020双千亿,就是两千亿的计划,终端的占比是很大的。

我觉得所以我们在海外的所有国家,重点大国,我们都在加大我们的推进力度。我觉得10%的占有率是一个很重要的点,有几个占有率的点,一个是5%,一个是10%,所以我们未来围绕这个,这是我们一个目标方向。关于品牌,我觉得中兴过去确确实实比较低调,或者是本身我们这种风格。当然我觉得中兴高调不高调,其实是一个方面,中兴重要的还是踏踏实实做好自己的产品。

其实咱们在座很多朋友,这么多年给了我们很多建议,我们在产品上,实事求是说,我们的产品是一步一个脚印上台阶。两年前很多朋友出席我们的发布会的时候说,你们产品差距太大,现在我觉得我真的可以有点自豪地说,我们产品起码我认为是的产品,在安卓里面。

所以我觉得产品是位的,未来几年我们重要的点还是在产品,第二点是我们确确实实会加大在品牌的投入力度,当然品牌投入是采取甚么方式,比如这品牌我近期也在研究,除了提到的体育营销,或是明星代言,其他方面也有很多。包括线上的宣扬,线下各种各样的通路、机场、地铁、高铁大牌等等,各种各样的楼宇这样的宣传。我觉得只要做好自己的定位,围绕我的产品。

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